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  • e-ラーニング
  • 2021.01.26

ヒアリング力強化③

  • 営業力

ヒアリングで成果を出すための魔法の6質問。
今回は残り3つの内容についてお話します。
お客様の現状と理想を聞くだけではまだ足りません。
魔法の6質問を商談で実施して、お客様に真の価値提供をしていきましょう!

この動画で身につくスキル

営業基礎力
営業応用力
ビジネスマインド
ヒアリング力

この動画の概要

お客様の理想と現実のギャップを聞いてすぐに提案していませんか?

もしそうならばそれはまだ売るためだけのヒアリングになっているかもしれません。

本当に相談に乗るためには、もっと知る必要があります。今回の動画では
・お客様の施策について
という面を主に伝えていきます。お客様のニーズを本気で引き出すには、欠かせない要素になります。

お客様は商品を買いたいわけではありません。商品を買う上で真に求めているものは何か。
ヒアリングの6つの質問を理解し、お客様の真のニーズを引き出す営業スキルを身につけましょう!

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